市場投入までの時間

製品の構想とその販売可能性の間の時間の長さ

コマースでは、 Time to Market （ TTM ）は、製品が考案されてから販売されるまでにかかる時間の長さです。 TTMは、製品がすぐに時代遅れになる業界では重要です。一般的な仮定は、TTMが最初の製品にとって最も重要であるということですが、実際にはリーダーは時間の余裕がある一方で、時計は明らかにフォロワーのために動いています。

TTMの測定

TTMを測定するための標準はなく、測定値は大きく異なる可能性があります。第一に、異なる組織が期間の開始を定義する方法には大きなばらつきがあります。たとえば、自動車業界では、製品コンセプトが承認されると開発期間が始まります。他の組織は、プロジェクトにスタッフが配置されるまでほとんど何も起こらないことを認識しています。開発者が既存のプロジェクトに縛られている場合、承認後長い時間がかかる場合があります。したがって、彼らはプロジェクトが完全に人員配置されたときの出発点を考慮します。プロジェクトの最初の部分（承認が与えられる前、または完全な人員配置が割り当てられる前）は、ファジーフロントエンドと呼ばれ、この段階は多くの時間を費やす可能性があります。ファジーフロントエンドの測定は困難ですが、効果的なTTM管理のためにTTM測定に含める必要があります。

次に、TTM期間の終了の定義は異なります。製品開発をエンジニアリングと見なす人は、プロジェクトがエンジニアリング部門が製造に移した時点でプロジェクトが終了したと言います。他の人は、新製品の最初のコピーを出荷するとき、または顧客がそれを購入するときとして結論を定義します。大量生産産業では、特定の生産量（月あたり100万ユニットなど）に到達するという観点でエンドポイントを定義することがよくあります。

最後に、TTMの測定値は複雑さによって大きく異なります。製品自体の複雑さ、組み込まれているテクノロジー、製造プロセス、またはプロジェクトの組織的な複雑さ（外部委託されたコンポーネントなど）。新製品は、既存の製品の派生物よりもはるかに遅いです。一部の企業は、製品を新しさのカテゴリに入れることに成功していますが、複雑さのレベルを確立することは、とらえどころのないままです。

TTMは大きく異なる可能性がありますが、重要なのは、直接的な競合他社と比較した組織のTTM能力です。他の業界の組織ははるかに高速であるかもしれませんが、競争上の脅威をもたらすことはありませんが、組織から学び、技術を適応させることができるかもしれません。

TTMと品質

多くの暗黙の仮定は、TTMと製品品質が開発プロセスの対立する属性であるということです。 TTMは、開発プロセスのステップをスキップすることで改善（短縮）される可能性があり、製品の品質が低下します。フェーズゲートモデルやシックスシグマなどの高度に構造化された開発プロセスを使用する場合、製品開発は、明確に定義された一連の手順に従うと見なされます。たとえば、時間的なプレッシャーが原因でステップをスキップすると、品質が低下するだけでなく、組織が後でステップを完了するか繰り返す必要がある場合に、最終的にTTMを長くすることができます。この見解に従って、TTMは通常、規定されたすべての手順に従うことで改善されます。

他の組織は、すべてのプロジェクトですべてのステップを完了する必要があるわけではないことを認識して、より積極的に運営しています。さらに、ステップを短縮または重複させ、意思決定時間を短縮し、アクティビティを自動化するツールと手法を積極的に適用します。このようなツールとテクニックの多くが利用可能です（下記の参考文献を参照）。

TTMの種類

組織はさまざまな理由でTTMの改善を追求しています。 TTMのいくつかのバリエーションは

純粋なスピード、つまり、製品をできるだけ早く市場に投入します。これは、動きの速い業界では価値がありますが、常に最良の目的とは限りません。
より予測可能なスケジュール。できるだけ早く市場に参入するのではなく、たとえば展示会で新製品を入手できるように、スケジュールどおりに配送する方がより価値があります。ここでは、Stage-GateやSix Sigmaなどのプロセスに加えて、プロジェクトリスク管理（以下の参考文献を参照）が効果的なツールです。
リソース、特に労働を最小限に抑える。多くのマネージャーは、プロジェクトが短くなればなるほどコストが下がると考えているため、経費削減の手段としてTTMを使用しようとします。 TTMを削減する主な方法は、プロジェクトに多くの人員を配置することです。そのため、プロジェクトが速くなるほど、実際には費用がかかる場合があります。
変更を加えるための柔軟性。製品の革新は変化と密接に結びついており、多くの場合、変化の必要性はプロジェクトの途中で現れます。そのため、開発中に混乱を招くことなく変更を加えることができることは価値があります。たとえば、目標は顧客を満足させることであり、顧客のフィードバックに応じて開発中に製品要件を調整することで達成できます。その後、要件の最後の変更から製品が出荷されるまでのTTMを測定できます。

これらのタイプのTTMは、組織のTTMの目標を盲目的に速度を追求するのではなく、ビジネス戦略に合わせる必要があることを示しています。

歴史

Time-to-Marketに関する最初の記録された会議は、AiCのバートホールが主催し、1995年10月25日と26日にロンドンのセントジェームスホテルで開催されました。議長はマイク・ウッドマン、当時はロジカ、現在はコプレキシス・コンサルティング、AIITのアレン・ポーターが議長を務めました。