モーフスーツ

Morphsuitsは、スコットランドのエジンバラにある会社です。全身を覆う既存の肌に密着した衣服に基づいて、ブランド化されたスパンデックス衣装を配布します。同社は80種類以上のデザインを提供しています。会社はアリ兄弟とフレイザー・スミートン兄弟、そして彼らのフラットメイトのグレゴール・ローソンによって設立されました。会社を経営して1年後、3人はバークレイズ、プロクター・アンド・ギャンブル、およびBTグループに仕事を辞めました。

拡張計画には、最近MorphKidsとして導入された子供のサイズと、女性をターゲットにしたアクセサリーが含まれます。

MorphsuitsはAFG Mediaの一部門で、メンズウェアラインのファウルファッションとゴルフウェアラインのRoyal＆Awesomeが含まれています。彼らはレディスウェアのラインに取り組んでいます。

歴史

創業者の説明によると、彼らはスタッグ週末やダブリンでの単色のコスチュームパーティーの後に会社を設立することに触発され、創業者の友人が全身タイツを着ていました。イベントでは、友人はやや有名人になり、飲み物を買って何百枚もの写真のポーズをとりました。デザインの凝った服の市場を調査した後、Smeaton、Smeaton、およびLawsonはそれぞれ1,000ポンドを投資し、より良い視界のためにスーツを再設計しました。さまざまな素材、素材の厚さ、ステッチが試されました。フレイザー・スミートンによると、彼らは「モーフスーツ」を彼らの製品の名前として考えました。なぜなら、彼らは「彼らを身に着けた人は誰でも、より楽しいバージョンに変身した」と信じたからです。

2009年5月から、200のコスチュームの最初のバッチの出荷がフラットから行われました。日々の仕事と会社のバランスをとることは、ビジネスの運営中に「午前2時を多く終える」ことを意味していました。 2011年8月の時点で、アウトソーシングにより間接人員が200人に増えました。2012年後半には、上海でスーツが製造されました。

8人のファンが赤いモーフスーツを着ていた2009年の英国ライオンズ南アフリカツアーがスポーツジャーナリストと写真家によって広範囲にカバーされたとき、同社は売り上げを後押ししました。

北米での同様のスーツの初期の主流の多くは彼らのブランドではありませんでした：バンクーバーカナックスNHLチームの2人のファンであるグリーンメンは、ヒップホップグループThe Body Poetsのようにスーパーファンスーツを使用しましたが、フィラデルフィアは、どちらのブランドの設立よりも前です。

2011年8月現在、40種類、2011年9月時点で50種類がありました。子供向けサイズのMorphKidsは、他の市場よりも前に米国で発売されました。同社は48時間で35,000台を販売しました。ハロウィーン2012年頃、心理学者は、服を着た子供の自信と社会的スキルの向上、自閉症の子供の「全体的な心を落ち着かせる効果」に注目しました。 2013年4月現在、MorphKidsは親ブランドを4倍上回ると予想されていると述べました。 2012年10月、MorphsuitsはSabanのMighty Morphin 'Power Rangersをフィーチャーした最初のライセンスデザインを開始しました。会社は、コスチュームが歴史上「ベストセラー商品」であったと主張しています。 BFGからの投資により、彼らはスパイダーマンライセンスを追求し、ライセンスを「ビジネスの将来の成功の基礎」とみなしたいと考えていました。 2013年、Morphsuitsは、「動物の惑星」Morphsuitsを追加しました。これには、腕につながれた布の翼を持つ吸血コウモリ、首のフリルのあるコブラが含まれます。他の製品には、頭のみのライクラMorphmaskと、頭、手、足にライクラが付いた膨張したスーツであるMegamorphがあります。

法人

2011年5月現在、世界最大のデザインの凝った服のブランドであると主張しました。

2011年の時点で、グレゴールローソンは8年間ブランド管理に携わっていました。ジレットとその後のプロクター＆ギャンブルで「FMCGマーケティング」（動きの速い消費財）の訓練を受け、彼はパンテーン、プリングルズ、ジレットのマーケティングを主導しました。彼は2010年7月にP＆Gを退職しました。ローソンはラグビーユニオン選手のローリー・ローソンの兄弟であり、ラグビーユニオン選手のアラン・ローソンの息子であり、ラグビー組合のコメンテーターのビル・マクラーレンの孫です。

初年度、同社は20,000のコスチュームを販売し、120万ポンドをもたらしました。 2010年1月から10月にかけて、同社はカナダに10,000ユニットを出荷しました。 2010年ハロウィーンの時点で、彼らは2年目に600万ポンドのビジネスを予想していました。 2010年から2011年の会計年度には、450万ポンドの売り上げを達成しました。 2011〜2012会計年度に10.5百万ポンドの収益を期待しています。 2010年10月、Morphsuitsは2011年に600万ポンドの見積もりを出しました。 2011年7月までに、彼らはBBCに1,000万ポンドの年末見積りを伝えました。同社は、小売チェーンParty Cityに100,000モーフスーツの初期注文を販売しました。同社は、2012年10月に309,980ポンドの売上を見込んでいます。

2011年の時点で、パートナーには直接従業員がいませんでした。すべての仕事は外部委託されています。 2011年夏の時点で、中国の製造業者、米国、英国、オーストラリアの倉庫、ファイフのカスタマーコンタクトセンターが含まれていました。 2010年10月現在、フレイザーはビジネスの商業的側面を考慮し、グレゴールはマーケティングを、アリは金融と物流を管理しています。 2012年、Mishal Verjeeがマーケティングディレクターとして追加されました。 2012年9月のある記事では、AFGが世界中の5つのサイトで21人のスタッフを雇用していることを挙げていますが、彼らが直接または外部委託されているかどうかは明確ではありません。

起業家たちは、英国の税制に対する嫌悪感について公に話しました。それは、「会社の所有者は、事業を売却する場合はわずか10％に対して、35,000ポンドを超える配当で支払われた金額の40％を支払う」というものです。彼らは、事業を拡大するインセンティブは、会社を売却するための「誘因」よりも有益であることを示唆しています。同社は、その年のスコットランドでのアーンストアンドヤングアントレプレナーオブザイヤー賞ノミネート以来、2011年にプライベートエクイティ投資家から序曲を受け取りました。彼らは、ビジネスが彼らをどんなに申し出でも考慮するのに忙しすぎたと示唆した。

2012年2月、同社は（AFG Mediaとして）バークレイズコーポレートから60万ポンドの融資を受けました。

2012年7月、ビジネス成長基金はAFGに420万ポンドを投資し、その株式の規模は発表されていませんでしたが、彼らの会社は通常株式資本の10％から40％を占めています。この投資は、製品開発、MorphKidsライン、および米国、ヨーロッパ、メキシコ、ロシア、日本、中国での事業拡大を目指すサプライチェーンの開発を支援することを目的としていました。ラルフクーグラーが取締役会会長として紹介され、ダンカンが紹介されました。マクレーもボードに追加されました。

返品率はわずか1％であり、限られたSKU（在庫管理単位）のおかげであるため、製品の一貫した品質を確保できます。

少なくともいくつかの製品はアリババを通じて供給されています。

マーケティング

同社のFacebookページはマーケティングの重要な要素であり、2010年のハロウィーン時点で250,000人、2011年9月時点で760,000人のファンがいます。2012年4月15日に100万人のお気に入りに達しました。競技会、イベント、「フラッシュモーフ会議」。 1つのコンペティションには、ハロウィーンスーツのデザインコンペが含まれます。グレゴール・ローソンは、セミナーでテクノロジーとビジネスについて、Facebookとeコマースの使用について話しました。彼らのマーケティング戦略の多くは、ファンのアイデアに基づいています。フレーザースミートンは「スクラムマーケティング」と呼んでいます。スーツのデザイン、潜在的な販売店、および競争はすべて、フォロワーによって決定されています。

地域ごとに販売の違いがあります。イギリスでは、この製品は通年と見なされており、ハロウィーンの近くで販売がわずかに増加しています。米国では、ハロウィーンシーズンの売り上げが非常に重視されています。同社は13のローカライズされたeコマースWebサイトを運営しています。

黒は会社で最も人気のある色です。 Morphsuitsの顧客の大半は男性ですが、同社は、チュチュが組み込まれた新しいモーフスーツモデルが女性の売り上げを拡大することを望んでいます。

ブランドは、「全身タイツ」という用語と、フェチの使用という概念から距離を置こうとしました。一般的な市場で最も初期のブランドの1つである「モーフスーツ」および「モーフ」という用語は、あらゆる種類のゼンタイスーツに関連するイベントに定期的に適用されます。彼らの用語は、その過程で一般化された商標になるリスクがあります。ニュージーランドの新聞の1つでは、競合するブランドJaskinsを「主要なオンラインモーフスーツブランドの1つ」と呼んでいます。 Gregor氏は次のように述べています。

しばらくの間、ウェブサイトのFAQページには、訴訟が世界的に合法であると記載されていました。この回答は、フランスのようなアンチマスク法を無視したか、見落としていました。