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ブルース・ヘンダーソン

ブルースドーリンヘンダーソン （1915年4月30日-1992年7月20日）は、アメリカの起業家であり、ボストンコンサルティンググループ（BCG）の創設者でした。彼は1963年にマサチューセッツ州ボストンでBCGを設立し、1980年まで社長兼CEOとして会社を率いていました。1985年までBCGの会長を務めていました。

若いころ

「赤いPDSセーター」のヘンダーソン、1930年頃

ヘンダーソンは、1915年4月30日にテネシー州ナッシュビルの農場で生まれました。4年生では、ピーボディデモンストレーションスクール（PDS）に入学し、1932年の高校卒業までそこに留まりました。

高校時代、ヘンダーソンはフットボールチームでプレーしました。

私生活

ヘンダーソンは二度結婚した。彼の最初の妻、フランシスと、彼は4人の子供を生んだ。彼には、アスタヴェルメとセアシーグリフィンの2人の娘と、ブルースアレクサンダーヘンダーソンとブルースバルフォアヘンダーソンの2人の息子がいました。彼の二番目の妻はベスであり、彼には子供がいなかった。ヘンダーソンは彼の死の時に7人の孫を持っていました。

キャリア

Hendersonは、Southwestern Advantageの起業家プログラムのセールスマンとしてキャリアをスタートしました。彼はハーバードビジネススクールに通う前に、1937年にヴァンダービルト大学で機械工学の学士号を取得しました。彼は卒業のわずか90日前にWestinghouse Corporationで働くためにハーバードを離れました。ヘンダーソンはそこで18年間働いていました。彼は37歳で副社長に就任し、会社史上最年少の副社長になりました。

1959年、ヘンダーソンは会社を辞め、コンサルティングサービスアーサーD.リトルに経営サービスの上級副社長として入社しました。彼は1963年に会社のリーダーシップとの不一致を理由に会社を辞めました。

ボストンコンサルティンググループ

アーサー・D・リトルを辞めると、ヘンダーソンはボストン・カンパニーのCEOから、銀行のコンサルティング部門を設立するというチャレンジを受け入れ、ボストンのセーフ・デポジット・アンド・トラスト・カンパニーの管理・コンサルティング部門の名前で子会社として活動しました。このコンサルティング部門は、1963年に営業を開始しました。当初、銀行のクライアントにアドバイスを提供していました。最初の月の請求額はわずか500米ドルでした。それにもかかわらず、ヘンダーソンは1963年12月に2人目のコンサルタントであるアーサー・P・コンタスを雇った。

ヘンダーソンは、戦略コンサルタントという非常に具体的な刷り込みを会社に提供しました。ロバート・マイナーは、その選択がどのように行われたかについて説明しました。

私たちが専門とすべきだと思うものを尋ねました。多くの提案が提供されましたが、いずれの場合も、その特定の分野ですでに強力な資格を持っている他のいくつかの企業を特定することができました。議論は行き詰まり始めました。その後、ブルースは重要な質問をしました：「ビジネス戦略はどうですか？」私は反対しました：「それはあまりにもあいまいです。ほとんどの幹部は、私たちが何を話しているのか分からないでしょう。」ブルースは答えました、「それはそれの美しさです。定義します」—ロバート・E・マイナー、ボストン1964-1967

ブルースは、新しい形式のマーケティングとして、またマッキンゼークォータリーとアーサーD.リトルのプリズムに応えて、 Perspectivesというタイトルの出版物を作成しました。彼は1980年まで出版のために広範囲に執筆しました。

1973年、ビル・ベインはパトリック・グラハムと5人の同僚とともにBCGを去り、ベイン＆カンパニーを設立しました。ヘンダーソンは「戦争、真珠湾への日本の爆撃だった。これまで以上に裏切られ、奪われ、冒deされたと感じていた」と述べている。私の人生で。」ヘンダーソンは「ビルは想像力豊かな男です。彼は非常に有能な男です。私は彼が留まっていたことを願っています」と述べました。

1974年、ヘンダーソンはBCGを独立企業にし、従業員の株式所有計画（ESOP）の確立を許可した1974年の従業員退職所得保障法を利用した最初の企業の1つでした。 ESOPは、ボストンセーフデポジットの親会社であるボストンカンパニーからBCGを購入するプロセスを開始しました。買収は予定より5年早い1979年に完了しました。

1974年から1980年の間、ヘンダーソンは会社の成長と国際的な存在感の拡大に注力しました。 1977年末までに、収益は米国および海外で発生したビジネスに均等に分割されました。

引退

ヘンダーソンは、1980年にボストンコンサルティンググループの社長兼CEOとしての役割を辞任しました。彼はアランザコンに引き継がれました。その時までに、彼はBCGを1人のショップから7つのオフィスと249人のコンサルタントを持つグローバル企業に成長させました。彼は1985年まで議長を務めました。彼は引退し、テネシー州ナッシュビルに行き、ヴァンダービルト大学のオーウェン経営大学院で教えました。

死

ヘンダーソンは、1992年にナッシュビルの自宅で心臓発作を起こしてから10日後に77歳で亡くなりました。彼は2人目の妻、4人の子供と1人の妻、7人の孫によって生き残りました。

1992年12月11日、ブリザードの中で、ケンブリッジのハーバードヤードにあるメモリアルチャーチに出席者があふれ、追memo式が行われました。このサービスの講演者には、BCGの当時の社長兼最高経営責任者であるジョンS.クラークソン、BCGの上級副社長であるジョージストーク、および元BCG会長のアラン・ザコンが含まれていました。

アイデアとコンセプト

経験曲線

「 蓄積された経験が2倍になるごとに、コストは特徴的に20〜30％減少します。 」—Bruce D. Henderson、1968

「 経験曲線の戦略的意味は、粉砕する地球に近づきました。 」— The Economist、2009

Experience Curveは、主にコストの振る舞いを予測するために使用される管理ツールです。 「蓄積された経験が倍になるたびに、コストは実質的に20〜30％減少することを特徴としています。これは、インフレを考慮すると、コストは常に減少することを意味します。 」

経験曲線は、学習曲線の概念に部分的に依存していますが、労働主導の反復タスクからのリンクを解除することで、学習曲線を拡張しています。

管理ツールとして、2010年代にはエクスペリエンスカーブがまだ使用されています。例えば、油田開発におけるペトロブラスによる。

成長分配マトリックス

「 成功するには、企業は異なる成長率と異なる市場シェアを持つ製品のポートフォリオを持つ必要があります。ポートフォリオ構成は、キャッシュフロー間のバランスの関数です。 」—ブルースD.ヘンダーソン（1970）

成長分配マトリックス（またはBCGマトリックス）は、企業のポートフォリオを視覚的に表すために使用される管理ツールです。これは2行2列のマトリックスであり、相対市場シェア（x軸）と市場成長（y軸）の次元を4つの象限に分割します。個々のビジネスは、ビジネス自体のサイズに比例した面積を持つ円で表されます。

成長分配マトリックスは、1968年から1970年までの期間にBCGの共同作業として進化しました（Kent Aldershof、Alan Zakon、Sandy Moose、Richard Lochridge、Lorne Weill、Bill Bain、およびBruce Hendersonなど）。 1970年のBCGの観点からの製品ポートフォリオ 。

この視覚化の異常な特徴の1つは、x軸が一般に逆スケール（より大きな値は左側）および対数スケールで表されることです。対数スケールは、エクスペリエンスカーブ（対数スケールを使用）で行われた作業から引き継がれた可能性があり、常に一貫して使用されているわけではありません。多くの場合、使用されるスケールは対数ではなく線形です。アルダースホフによれば、倒立したスケールは単なる偶発的なものです。初期の開発セッションでは、Zakon博士が黒板に2行2列のマトリックスをスケッチし、単に便宜上、セクションを上から下に「高」と「低」、左から右に「高」と「低」とラベル付けしました。このフォーマットは後の開発セッションでも維持されましたが、将来、軸が較正される可能性があることを誰も考慮せず、左から右への低から高のスケールがより一般的で作成しやすくなります。

3と4のルール

「 安定した競争市場には、3社以上の重要な競合他社が存在することはありません。最大の競合他社は、最小の競合他社の4倍以下の市場シェアです。 」—ブルースD.ヘンダーソン、1976年

3と4のルールは、産業構造のレベルでの経験曲線の意味を理解しようとするヘンダーソンの試みです。そうすることで、彼は、安定して競争力のある産業が、市場シェア比が約4：2：1であり、重要な競合他社が3社以下の構造に進化すると推測しています。

仮説を証明するための最近の試みは、それが述べられた適用可能性の領域内で実際に当てはまることを示しました。

ビジネスのブリンクマンシップ

「 最も熱い経済戦争の目標は、消滅ではなく共存のための合意です 」-ブルース・D・ヘンダーソン、1976年

ヘンダーソンは、この記事のタイトルも「理不尽になることでビジネスを成功させる方法」とすることができると述べた。彼は効果的に競争するには、実際にあなたがあなた自身の道を手に入れることを保証しながら協力しているように見えることが必要だと書いた。彼は、平和な時期にビジネスを国際関係と比較しました。国は猛烈に競争しますが、戦争を避けるために抑制を行います。

ビジネスと生物学

「 競争は戦略のはるか以前から存在していました。それは人生そのものから始まりました。 」—ブルースD.ヘンダーソン、1989年

1980年代初頭までに、経験曲線の教訓により、ヘンダーソンは、主流の経済学の破産を超えて彼の考えを変えました。彼は、新しいはるかに強力な種類の経済学を想像し始めました。組織は静的な機械ではなく、経験から学ぶ複雑で動的なシステムであるという認識から、彼は企業を生きている、成長する有機体と見なし始めました。この論理に従って、ヘンダーソンは、経済の市場ニッチにおける競争は、自然の生態学的ニッチにおける競争に著しく似ていると主張し始めました。

この分野の記事「The Origin of Strategy」（1989）は、彼が最後に発表した記事です。

個性とスタイル

お気に入りの一節

訓練を受けたエンジニアであるヘンダーソンは、意欲的なスタッフにアルキメデスを引用するのに飽きることはありませんでした。「 レバーと立ち位置を与えてください 。 世界を動かします 」。—Carl W. Stern、2006

彼はJay Forresterを引用するのが好きでした：「 ほとんどの人は一次効果を理解していますが、二次および三次効果をうまく扱う人はほとんどいません。 2006年船尾

ブルース・ヘンダーソンのビデオ

ブルースヘンダーソンのビデオがYouTubeに投稿されました。以下のリンクをご覧ください。

https://www.youtube.com/watch?v=YmZjJxS-Mw4

https://www.youtube.com/watch?v=c-STNDRnQ6M

https://www.youtube.com/watch?v=fYczwrR9lKY

賞と表彰

1953年、ドワイトD.アイゼンハワー大統領は、マーシャルプランの下でドイツの対外援助プログラムを評価した5人のアナリストのチームにヘンダーソンを任命しました。

Hendersonは、 Time誌の30歳未満のトップ10ニュースメーカーの1つに選ばれました。

1978年、ヘンダーソンはヴァンダービルトの工学部から優秀な卒業生として入会しました。

ヘンダーソンは、1985年にナッシュビル大学の学部卒業生賞を受賞し、1932年に卒業しました。

フィナンシャル・タイムズは、彼の死後、ヘンダーソンは「アメリカでのビジネスのやり方を変えるために、アメリカのビジネス史上他のどの男よりも多くをした」と述べた。

ブルースD.ヘンダーソンの戦略委員長は、ヴァンダービルト大学オーウェン経営大学院で死去したブルースの妻ベスに授与されました。

ボストンコンサルティンググループのブルースD.ヘンダーソン国際管理部門のチェアは、1995年にINSEADでBCGから授与されました。現在はW. Chan Kimが開催しています。

ブルースD.ヘンダーソン奨学金は、1985年にボストンコンサルティンググループからヘンダーソンに敬意を表して授与され、ヴァンダービルト大学オーウェンスクールオブマネジメントのMBA学生に授与されました。と学業成績。

ボストンコンサルティンググループは、ヘンダーソンの生誕100周年を記念してBCGヘンダーソン研究所を設立しました。 2018年1月、BCGヘンダーソン研究所は、ペンシルバニア大学により、3番目にベストフォー利益のグローバルシンクタンクにランクされました。この研究所はヨーロッパとアジアでハブを運営し、ニューヨークに本社を置いています。

刊行物

書籍：

  • 企業戦略に関するヘンダーソン 。 1979年。ハーパー・コリンズ。 ISBN 978-0-89011-526-8。
  • ビジネス戦略の論理 。 1984年。ハーパー・コリンズ。 ISBN 978-0-88410-983-9。

モノグラフ：

  • 展望
  • 経験の視点 。 1972.ボストンコンサルティンググループ。 ISBN 978-0-78370-000-7
  • 戦略に関するボストンコンサルティンググループ：クラシックコンセプトと新しい視点（第2版） 2006.ワイリー。 ISBN 978-0-47175-722-1

外部リンク

  • ブルースヘンダーソンのBCGの視点
  • BCGウェブサイトのブルースヘンダーソン

参照とソース

ノート
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ソース
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  • エモンズ、ギャリー、編（2010年3月）。 「戦略の主：ビジネスの素晴らしいゲームを発明する」。 同窓会速報ハーバードビジネススクール。 2011年5月26日検索。
  • 「企業史の国際ディレクトリ」、58巻、セントジェームスプレス、2003年12月、ISBN 978-1-55862-503-7
権限制御
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